¿Tu estrategia de ventas incluye llamadas frías o correos electrónicos a desconocidos? Si es así, sabrás que sin conocer el nombre del tomador de decisiones, es prácticamente imposible cerrar una venta. No te preocupes, hoy te traigo una automatización que te permitirá encontrar el nombre de la persona clave en la empresa que podría comprar tu servicio. Imagínate multiplicar tus ventas por 10 simplemente con un nombre. ¿Te interesa? Pues sigue leyendo porque esto te interesa.
En este artículo, te mostraré cómo puedes utilizar herramientas como Make y Apify para buscar automáticamente los nombres de los CEOs de las empresas con las que quieres trabajar. Además, te enseñaré a filtrar negocios que no te interesan y a organizar la información de manera eficiente. Este proceso no solo mejora tu tasa de conversión, sino que también transforma la relación con tus potenciales clientes. ¿Estás listo para llevar tu estrategia de ventas al siguiente nivel? ¡Vamos a ello!
Cómo funciona la automatización
El primer paso para sacar el máximo provecho de esta automatización es comprender cómo funciona. La idea central es extraer los nombres de los CEOs de las empresas con las que deseas trabajar, y para ello, utilizaremos una hoja de cálculo de Google como base de datos. Esta hoja contendrá un listado de las páginas web de los negocios que te interesan. A partir de ahí, el proceso de automatización se divide en varias fases para filtrar la «morralla» y quedarnos con los datos realmente útiles.
Separación de negocios relevantes
Para comenzar, necesitamos un listado de páginas web de tu nicho. No importa si trabajas con abogados, veterinarios o tiendas de cosmética, lo esencial es contar con un listado. Utilizaremos un scraper para obtener tanto el nombre del negocio como su número de teléfono, aunque en este caso, solo nos interesará la página web. La automatización hará el resto al filtrar negocios que no son de interés, separando aquellos que no pertenecen a tu nicho específico.
Encontrar nombres de dueños o tomadores de decisión
Una vez que hemos filtrado los negocios que no nos interesan, el siguiente paso es encontrar el nombre del dueño o tomador de decisiones. Esto es crucial, ya que conocer con quién estás hablando puede mejorar significativamente tu tasa de conversión. Para ello, exploraremos cuatro lugares clave donde es probable encontrar este nombre.
Lugares clave para buscar el nombre del CEO
La página principal (Home): Si el negocio es unipersonal o si el dueño es una persona influyente, es probable que encuentres su nombre aquí.
La página legal: En secciones como «Aviso Legal» o «Política de Privacidad» suele estar el nombre del dueño, especialmente si es un negocio pequeño.
Sección «Quiénes somos» o «Equipo»: Ideal para negocios de consultoría o donde el perfil técnico es importante, como en agencias o bufetes de abogados.
LinkedIn: Utilizando una query en Google, puedes encontrar el perfil del CEO en LinkedIn, donde generalmente aparece claramente su nombre.
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Paso a paso de la automatización en seis etapas
La automatización total se realiza en seis pasos sencillos. Empezamos con la recolección de URLs de las páginas web, que se scrapean y organizan en una hoja de cálculo de Google. Luego, seguimos con la separación de negocios no relacionados y la extracción del contenido de las páginas mediante un módulo HTTP. Cada fase se configura para manejar errores automáticamente, evitando que la automatización se detenga inesperadamente.
Configuración del módulo HTTP
El módulo HTTP se utiliza para leer las URLs y extraer todo el contenido para su posterior análisis por parte de la inteligencia artificial. Si alguna página no se puede leer, se añade un módulo de «ignorar error» que salta a la siguiente fila, asegurando que el proceso continúe sin interrupciones.
Uso de inteligencia artificial para filtrar servicios
Con la información extraída, un asistente de inteligencia artificial determina si el negocio ofrece servicios relevantes como SEO o diseño web. Si el caso es afirmativo, los servicios se anotan para ajustar tus ofertas de manera más efectiva, mejorando así tu tasa de conversión.
Conclusión de la implementación manual
Antes de automatizar completamente, es recomendable realizar algunas pruebas manuales para entender las diferencias que pueden surgir dependiendo del nicho. Esta práctica te dará un mejor control sobre los ajustes que puedas necesitar durante la configuración de la automatización.
Adaptabilidad y personalización
Recuerda que esta automatización debe adaptarse a las necesidades específicas de tu negocio. Haz las pruebas necesarias y ajusta los módulos para que se alineen con tus objetivos. Con un buen sistema de automatización, no solo mejorarás tu eficiencia, sino que también podrás ofrecer ofertas más personalizadas a tus clientes potenciales.
Conclusión
En este artículo hemos explorado cómo puedes buscar automáticamente nombres de dueños de negocios utilizando inteligencia artificial. A lo largo del artículo, hemos cubierto los pasos necesarios para implementar una automatización que te ayuda a optimizar el proceso de búsqueda de contactos clave para tu estrategia de ventas.
Los puntos clave que hemos aprendido incluyen:
El uso de herramientas de IA para automatizar búsquedas de dueños de negocios.
Cómo integrar estas herramientas en tus procesos actuales para mejorar la eficiencia.
Los beneficios de ahorrar tiempo y esfuerzo al delegar tareas repetitivas a sistemas automatizados.
Implementar esta automatización tiene múltiples ventajas. Te permitirá focalizar tus esfuerzos en tareas de mayor valor estratégico, al mismo tiempo que reduces el tiempo dedicado a labores administrativas. Además, te proporcionará un acceso más rápido y preciso a la información relevante, lo cual es crucial para cerrar ventas de manera más efectiva.
Esta automatización es ideal para emprendedores, freelancers, marketers y cualquier persona que busque optimizar su proceso de búsqueda de contactos y mejorar su estrategia de ventas. Si estás buscando una manera de potenciar tus esfuerzos outbound y ganar una ventaja competitiva, esta solución es para ti.
Ahora, te animo a que implementes lo que has aprendido y empieces a disfrutar de los beneficios de la automatización en tus procesos de negocio. No olvides que explorar y aprender continuamente te llevará al siguiente nivel en tu viaje profesional.
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